笔者：阮老师，能谈谈您提到“外感不祛 内伤难愈“吗？

阮洋：外感和内伤是影响我们健康的主要自然因素，而大部分人是非常容易忽视的，这也是为什么很多儿童在家长的细心呵护下还会反复生病的原因。

而寒湿又是外感中最为常见的因素，大家都知道在中医里有一句话，寒久必湿、湿久必凝、凝久必瘀、淤久必堵。身体最容易受到寒邪入侵也最容易忽视的部位就是“腿部”，比如孩子睡觉时踢被子、喜欢光脚玩耍、不穿袜子，受了凉孩子就会流鼻涕打喷嚏甚至咳嗽，其实这是身体在“排寒”，如果寒排不出去，孩子就会出现食欲不振、身体发热，身体通过自发热来进一步排寒。

寒邪一旦入侵很容易影响腿部的肝、脾、肾三条阴经上升的气机功能，同时阻碍了对应的胆、胃、膀胱三条阳经下降的气机功能，造成这些脏腑的功能失调，长久反复就会造成内伤，而内伤是导致慢病的主要因素，比如儿童常见的过敏、鼻炎、腺样体肥大、近视、便秘等问题都是由“外感”不祛造成了“内伤”所致，所以这就是“外感不祛 内伤难愈“的意义所在。 

笔者：阮老师，听了您的介绍，我们知道了外感的致病原理，大家都很期待想了解您和您团队的研究成果，小儿推拿、小儿药浴大家都听说过也都体验过，见识到了传统中医的外治法的魅力，那小儿熏蒸技术和小儿推拿保健粉大家还不了解，您能给大家讲讲吗？

阮洋：小儿熏蒸技术应该说是源于先秦时期的“气雾”疗法也有称为“热雾”疗法的。因为施治时要去除衣物，古人比较保守，所以为正统官医所抵制，但一直在民间延续，电视剧《神医喜来乐》里就有这样的片段，由于王爷府格格病入膏肓出现口禁不能开口服药，喜来乐就采取了药物熏蒸的方式，让格格康复，也正因为此再一次得罪了官医。药物熏蒸过程中，既有热气又有药气，热气能够驱寒除湿，同时借助药气本身的性味归经作用，相当于给患者体外服药，同样发挥了作用。

小儿熏蒸的技术原理也基于此，不同的是小儿熏蒸不用熏蒸全身，也不用脱光衣物，只熏蒸膝关节以下的小腿部位即可。

《黄帝内经》亦曰：其有邪者，渍形以为汗，邪可随汗解。

《五十二病方》随马王堆汉墓出土，明确提出用本草煎煮的热药蒸汽熏蒸治疗疾病，其中有熏蒸洗浴八方，如用骆阮熏治痔疮；用韭和酒煮沸熏治伤科病症等。

明代万全《育婴秘诀》中指出，小儿先天脾肺肾三脏常不足。人体双侧下肢，有肝、脾、肾三条阴经以及胆、胃、膀胱三条阳经起始，而小儿小腿易受寒凉，寒邪阻碍经络气血，致使五脏失衡，身体失养出现不适。

小儿熏蒸就是针对人体腿部的六条经络，驱寒除湿通调对应脏腑，使其恢复脏腑的升降之气。

小儿熏蒸保健粉的研发可谓困难重重，一言难尽，我们在研究相应古方时，发现了很多不妥之处，比如针对小儿的方子很少、有些药物非常少见、有些药材现在受到污染药气不正等等，于是又反复组方实验，终于确定了产品成方。

小儿熏蒸保健粉一共三个品类，分别为肝经方、脾经方和肾经方，主要针对腿部的三条阴经和三条阳经的气机升降功能，选择具有挥发性、芳香性、解表性的草本药物进行组方，开凑里、行气血、祛湿寒、调脏腑的作用。

现代物理学研究，水分子在获得热量时会产生振动，水分子变得活跃，当获得的热量超过水的沸点时，大量的水分子就会以蒸汽的形式外溢出来，如果施加一定压力，水蒸气更会携带了大量的热能，当有一定的压力的水蒸气，穿透熏蒸药包时，水蒸气分子在热力作用下激发药气，依靠热气和药气的协同作用，发挥药物的性味归经，作用于对应经络发挥作用。 

笔者：阮老师，现在市面上有很多的小儿药浴，您能讲讲小儿泡药浴与小儿熏蒸有什么不同之处吗？

阮洋：泡药浴首先需要煮药，煮药时的水温最高在100摄氏度，同时还要把药液放置到合适的温度，现在很多门店在操作中为了省事，会直接往药浴液里兑凉水，这样看似温度降得快，但会影响水分子的振动能量、影响药浴作用，同时药物可溶性成分溶于水遭到稀释，而且由于在煮药过程中，有的成分过度挥发，有些又不能充分释放，影响效果，还要脱衣专人看护。而小儿熏蒸是通过蒸气发生器产生一定压力蒸气，蒸气在熏蒸器里与药包相遇，在蒸气的激发下催动药气释放发挥作用，水分子拥有强大的动能和热能，药气也能在最短的时间里被激发出来，在相对封闭的熏蒸桶内，对足部、小腿部发挥作用。就像我们平时烹饪一条鱼，水煮的时间一定比蒸的时间要长，而且鲜嫩程度、营养保留用蒸的一定比煮的要强得多！ 

笔者：阮老师，您和您的研发团队研发的小儿熏蒸技术和产品，能够为现在的小儿推拿店、和母婴店带来什么利好呢？或者说可以给他们带来什么帮助呢？

阮洋：首先我们应该先考虑我们的终端顾客，其后才是我们的合作伙伴。对于终端客户而言，每个走进我们店里寻求帮助的客户，或多或少都会有一些健康问题，比如儿童常见的鼻炎反反复复、多发的腺样体肥大又不想手术、抽动多动、受寒感冒咳嗽、脾胃问题等等，都可以用小儿熏蒸也可以用小儿熏蒸结合小儿推拿，效果非常明显，而且大大的缩短了调理周期，客户反馈非常好。

对于合作伙伴而言，随着人口出生率下降，客户的开发难度加大获客成本大增，直接导致利润降低，对此合作伙伴都在寻求办法突破，有的涨价、有的增加项目、有的压缩服务时间、有的增加产品销售，但实际情况不容乐观，既伤了客户增加了工作量

又没增加利润，得不偿失。

我们研发的小儿熏蒸项目，顾客体验感非常好，热热的很舒服，结合小儿推拿特效穴开穴，可以有四大好处。

第一提高调理师工作效率三倍。原来一个调理师半个小时只能服务一个客户，现在可以服务三个客户，做10分钟小儿推拿开穴，接着做20分钟熏蒸。

第二降低调理师工作难度。调理师可以按“菜单”式方案，开穴、选择熏蒸保健粉。

第三客单量提升三倍。原来只做小儿推拿，现在是小儿推拿、小儿熏蒸、特色产品打包在一起，给客户做专项调理套餐。

第四通过做专项调理，很容易围绕症状做出效果，建立客户信任产生口碑，增加口碑客户。

等客户症状调理好后，还可以推荐客户坚持做一段时间的体质调理，用小儿推拿结合小儿熏蒸效果很好。我们的技术和产品，始终是围绕着终端客户、合作伙伴研发的，争取最大的努力做到双赢！

写在最后：笔者多年从事母婴行业的研究，对母婴行业由无到有、由小到大、由单店到连锁的30余年行业发展有所了解，特别是三年的疫情对整个母婴行业影响极深，很多熟悉的品牌连锁有的关店、有的由过去几十家门店减少到如今的几家，大家都在苦苦支撑，不知路在何方！苏州童元堂的阮老师能够把终端客户和行业伙伴的利益都能够考虑到，这是我们这个行业的幸事！加油母婴人！